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1 項目背景

       銷售工作是需要從業人員擁有較好的抗壓調節力和自我激勵能力的，尤其是目前的銷售新人，在銷售工作剛開始時最容易因為受不了客戶的拒絕和業績低迷而放棄，而本門課程就是鍛煉銷售人員耐搓力，調整銷售人員的心態，學會將困難化解為挑戰、挫折轉變為機會。

      邦思邁咨詢是國內唯一專注于談判溝通及相關領域的專業咨詢輔導機構。邦思邁咨詢與國際權威機構合作，緊跟前沿并結合中國企業實際，提供以專業、務實、量身定做為特色的服務。銷售談判、銷售談判、銷售團隊溝通激勵、銷售管理是邦思邁咨詢的核心咨詢輔導服務內容之一，曾為多家500強企業提供過咨詢和輔導，受到廣泛歡迎和媒體的高度關注。

2 目標收益

      以不同的思考方式及操作來建設并激勵團隊令渠道客戶滿意進而完成或超越公司所制定的目標。

      使參訓者了解二十一世紀團隊建設與激勵的新觀點及理論，藉由對情感經濟體系與員工參與的理解，在建設團隊并給予激勵的時候，能以更有效率更具影響力的方式達成目的。

      使學員了解才能是天生的，如何妥善讓員工能發揮優勢不僅有激勵的效果更是組織的目標順利完成。

3適合對象

       銷售或業務團隊、渠道銷售部門、各類業務相關部門管理人員。

4標準時間

      1天（6小時）

5部分知名客戶

      捷固建筑工程漢岱電氣、貝克易、布云斯化學、安固建筑材料、騰邁國際、鐵姆肯、上海市國際展覽公司、派克漢尼汾、佳莉雅、戴爾計算機、杜邦、歐姆龍、奎克化學、吉榮空調、中國移動 – 北京、東風日產、圣戈班玻璃、尼桑（日產）汽車、昆山欣杰塑膠五金、香奈兒 (CHANEL)、中國移動 – 浙江、康師傅、東方通信等。

6內容概要

模塊一

1    企業成功之路 – 銷售團隊建設與激勵

1.1 變革的時代來臨了

1.2 一個新模式

1.3 情感驅使的經濟體系

1.4 數據證明與步驟分析

模塊二

2    發掘銷售團隊每位員工的才能和潛力

2.1 新生代銷售員工個性與團隊激勵變革

2.2 團隊建設與人性特征

2.3 傳統管理下的團隊建設與激勵

2.4 情感驅動力：化學反應

2.5 卓越績效是教不來的！

2.6 人力資源在招聘前后的工作  

模塊三

3    銷售團隊激勵與建設的新思路與新理念

3.1 才能與獲利：不可分割的共同體

3.2 影響團隊建設的誤判

3.3 導致超級績效表現的才能

3.4 善用天賦才能，不斷超越自我

模塊四

4    激勵的新理念：員工參與

4.1 金錢不是萬能，升遷不是唯一

4.2 最佳工作場所的十二定律

4.3 十二定律與員工情感的關系

模塊五

5    激勵的成功關鍵：強化與管理員工的參與感

5.1 管理層達成激勵目標的關鍵

5.2 管理層如何管理十二定律

5.3  ‘完全參與’的員工特質與激勵方法

5.4  ‘部分參與’的員工特質與激勵方法

5.5  ‘不參與’的員工特質與激勵方法

模塊六

6    渠道銷售團隊建設與激勵：何去何從？

6.1 簡易可行的行動計劃

6.2 問題與討論