咨詢熱線
400-6565-630
1項目背景
在電視購物頻道的日常運營中，需要通過采購談判壓低供應商價格，同時需要通過拍攝表達與價值傳遞吸引來促進觀眾的消費。且目前顧客和供應商可選擇的銷售渠道日益增加，電視購物渠道的談判話語權日益縮減，采購談判和顧客吸引的壓力日益增加。應該說，供應商和顧客兩個方面的談判直接決定了電視購物頻道的利潤來源。
目前市場上的大部分談判課脫離情景和實際需要空談技巧，真正針對媒體而又具備專業實戰性談判技巧的課程是絕無僅有的。講師出身媒體，多年研究談判，課程精彩豐富。尤其是給家家購物、網絡購物等多個在線購物媒體做過談判的咨詢和培訓。
邦思邁咨詢是國內唯一專注于談判溝通及其相關領域并具有唯一自主知識產權的企業。結合中國媒體行業實際設計精品服務，是業內屈指可數的能夠提供媒體行業專業談判溝通服務的權威機構；
2適合對象
電視購物頻道的采購團隊、廣告招商員、編導、主持人、導演、銷售員等。
3目標收益
使提升采購談判議價能力，控制采購價格。提升拍攝與在線價值傳遞能力，提高顧客購買預期。
培養學員先進、到位的談判策略思維和談判操作方式，舉一反三，學會處理各種談判問題。
了解談判對象的心理，有效利用各種籌碼提升電視購物的談判地位，化劣為優，反敗為勝。
4標準時間
2天（12小時）
5部分知名客戶
上海文廣新聞傳媒集團SMG、央視、北京電視臺、安徽廣電、家家購物、中國教育電視、新浪、河南衛視、陜西衛視、華商報、第一財經日報、廣東省市長班、上海世博組委會等。
6內容概要
模塊一：最新實戰工具與操盤方法——媒體談判策略路線MSNR
1.1 現場模擬談判，發現媒體的常見談判操作和認知誤區
1.2 電視購物頻道的談判情景：供應商合作采購談判、顧客銷售談判、廣告或資源置換等
1.3 媒體優勢如何轉變成談判桌上的真實話語權：媒體談判策略路線和談判關鍵控制要素
模塊二：媒體談判前期的典型情景及操盤策略路線MSNR1
2.1 決勝先機——如何做好供應商談判計劃，設定競爭性采購格局壓制價格
2.2 開局定調——購物頻道采購合作談判：如何設計媒體籌碼，獲得談判優勢控制價格
模塊三：媒體談判中期的典型情景及操盤策略路線MSNR2
3.1 鎖定預期——鎖定目標觀眾群體和供應商的成交預期和價格預期，改變談判格局
3.2 價值傳遞——選擇價值點吸引觀眾，選擇籌碼軟化供應商，真正吸引才能獲得讓步
3.2 討價還價——討價還價的時機、方式及議價策略（供應商價格與合作條件談判）
3.3 策略博弈——交易條件磋商和放出優惠條件的時機和操作技巧（小籌碼換大收益）
模塊四：媒體談判后期的典型情景及操盤策略路線MSNR3
4.1 鎖定勝局——如何維持供應商長期的支持并預防漲價
4.2 預防陷阱——各種常見的采購和銷售談判陷阱（如壓價陷阱）分析及其預防措施
4.3 培養習慣——培養媒體人的優秀談判習慣及談判思路改善
模塊五：
案例討論和模擬訓練（角色模擬案例每天一個，模擬媒體談判技巧）
登錄
注冊
微信
全程督導
24H內答疑
系統化學習
- -至- - 總12課時
