咨詢熱線
400-6565-630
1項目背景
隨著多級資本市場的繁榮和企業資本運作的健全，企業投融資活動發展迅速，投融資談判日益頻繁。國外企業的投融資談判一般都由投融資談判專家或企業內的專職投融資談判代表負責，而國內企業比較缺乏專業的投融資談判人才，也缺乏專業的投融資談判管控體系；
投融資談判具有標的額高、技術復雜、籌碼繁瑣、敏感性強、影響深遠的特點，完全不同于一般的商務談判。投融資談判的要素控制與過程控制特別關鍵，要用專業的投融資談判控制方法和策略體系；
邦思邁咨詢是國內唯一專注于談判溝通及相關領域的咨詢輔導企業，唯一在談判溝通專業領域具有自主知識產權的企業。邦思邁咨詢與全球談判協會、國際溝通協會、美國凱洛格管理學院等權威機構合作，緊跟前沿并結合中國企業實際，提供以專業、務實、量身定做為特色的咨詢和輔導服務。邦思邁咨詢本身直接負責多起國內外投融資項目的談判，具有豐富的實戰經驗和完整的策略體系。
2適用對象
從事大型投資或融資項目管理、招投標、合作的企業和政府機構；
投融資部門主管、項目主管、企業中高層干部。
3目標收益
掌握投融資談判中的操作與控制技巧，解決投融資談判中的各種問題；
結合本單位實際，定制出實用的談判策略路線圖SNR和投融資談判管理體系NMS；
直接提升投融資談判效益，準確選擇投融資項目并獲取優惠交易條件。
4部分知名客戶
肯德基、玫琳凱、東方航空、中國銀行、華鼎投資擔保、銳捷網絡、強生制藥、云南白藥、、交大等。
5標準時間
2天（12小時）
6內容概要
模塊一：投融資談判的最新理念和系統工具
破冰談判游戲
1 投融資談判中的常見問題和情景分析
1.1 引導案例：失敗的投資談判
1.2 對投融資需求界定不清晰，缺乏系統的雙向評估
1.3 無法把握對方心理價位
1.4 主動制造信息不對稱的雙向防衛狀態
1.5 屈服于項目的內外部壓力而使談判失利
1.6 沒有獲取太多談判籌碼而陷入“不接受就走人”的極端狀態
1.7 陷入“資本為王”的誤區，沒有深入發掘項目長期價值
1.8 情景案例分享
2 投融資談判工具——情景路線圖SNR
2.1 引導案例：為什么談判專家能在談判中不犯錯誤
2.2 情景設定CS（設定典型的投融資談判情景）
2.3 可能反應PS（預估對方可能的反應及其原因）
2.4 應對策略RS（根據情景和對方反應提出我方應對策略）
2.5 概率路線PR（對方反應的概率）
2.6 轉化路線CR（不同策略之間的轉化）
2.7 期望結果DR（提前預估可能出現的結果）
2.8 練習：典型投融資談判場景的情景路線SNR
3 投融資談判管理體系NMS（較高端，大部分國內企業沒有體系和基本概念，略講）
3.1 引導案例
3.2 NMA——投融資談判審計體系：發掘談判中的問題，避免談判失利
3.3 NMB——投融資談判管理體系構建：國外投融資團隊的專業化談判
經驗總結與知識管理KM制度
投融資談判的流程及結構化控制
投融資談判中的關鍵控制點
3.4 NMC——投融資談判的有效執行：真正獲得談判利益
3.5 投融資情景路線圖SNR
3.6 談判技能提升和訓練方法
3.7 讓投融資談判成為團隊制度
模塊二：投融資談判前期的準備
4 決勝先機——如何做好投融資談判計劃
4.1 引導案例
4.2 明確自身的真實投融資需求
4.3 設定多層次談判目標
4.4 劃定投融資談判的各階段及階段性談判目標
4.5 投融資談判中的雙向背景調查
4.6 投融資雙方的相互需求強度和談判實力評估
評估誤區：資金決定實力、企業大小決定實力
4.7 主要談判議題的設定
4.8 確定投融資雙方的談判籌碼
4.9 選定合適的投融資渠道及其配比
4.10 選擇合適的投融資項目合作方開始接觸
4.11 案例分析及情景訓練：定制化案例，模擬扮演投融資雙方制定計劃
模塊三：投融資談判前期的典型情景及談判策略路線圖
5 投融資談判前期的典型情景及其價值匹配式談判路線
5.1 引導案例
5.2 為什么一開始要隨便聊聊，不要陷入“專業談判模式”
放松了解對方個性
不要指望一次交流就能進入實質性談判階段
5.3 投融資雙方的關鍵訴求點匹配模式
5.4 探詢投融資需求的雙循環探詢模式
5.5 投融資雙方建立信任的過程
5.6 融資方的融資需求陳述
誤區：萬無一失的“天使項目”和急需資金的旱地項目
正確的廢話和嚇唬人的準確數據
5.7 投資方的投資陳述
誤區：過早暗示投資偏好或一味強調投資偏好
忽略投資項目的潛在價值
5.8 項目價值與前景的預期匹配
常見誤區：資本為王，融資方以為滿足投資方
5.9 基本收益預期的匹配
5.10 基本收益路徑與退出路徑預期的匹配
5.11 前期報價和交易條件設計
5.12 投融資談判前期的路線圖
5.13 投融資雙方在前期必須避免的誤區
5.14 投融資談判前期需要避免出現的各種不良情景
5.15 情景模擬案例：前提投融資談判，看成功率和價值認知率
模塊四：投融資談判中期的典型情景及談判策略路線圖
6 投融資談判中期的典型情景及其交易條件磋商路線
6.1 引導案例：投融資談判為何總是“半途而廢”？
6.2 關于預期收益和回報率的談判
6.3 最重要的問題：收益實現方式與商務模式的確立
6.4 確定投融資方式
6.5 確定投融資強度與投融資周期
6.6 投融資項目管理層和管理方式的確定
6.7 投融資談判籌碼的交換
6.8 投融資回報率不匹配時的應對策略
6.9 投融資項目合作條件與利益分成條件的確定
6.10 討價還價路線及條件性讓步技巧
6.11 投融資雙方的讓步及妥協路線
6.12 條件性讓步、封底性讓步、有限性讓步及讓步頻率的掌握
6.13 條件性妥協問題、中性問題和不妥協問題確立
6.14 投融資雙方談判籌碼的交換
6.15 資金的投放與撤回的時機與方式
6.16 投融資談判中的決策參照系和對應物談判
6.17 財務預測、資金流量與項目投資價值的磋商
PE值的計算與其中的潛在問題
如何剔除項目的財務與收益水份
6.18 保密和競業禁止條款
6.19 投融資談判中期的談判情景路線SNR及策略體系
6.20 情景模擬案例及分析：根據實際業務設計模擬談判案例并進行中期談判
模塊五：投融資談判后期的典型情景及談判策略路線圖
7 投融資談判后期的典型情景及條件鎖定路線
7.1 引導案例：收尾不慎導致滿盤皆輸
7.2 利益與風險平衡機制
7.3 回報時間線的掌握
7.4 投融資風險的掌握
7.5 風險條件性條款與違約責任條款的掌握
7.6 團隊期權計劃及創始人股份的行權計劃
7.7 跟賣權：保障團隊利益
7.8 雙向保護性條款
7.9 投融資協議書及其關鍵條款確定
投融資金額、時限及頻率
投資金融工具的選擇與構成
投融資項目公司的治理結構
反攤薄條款的確定
可預測的投融資風險及其控制條款
不可抗力及風險預期條款
爭議解決
有關聲明與保證
7.10 情景模擬訓練：投融資談判并簽訂協議
8 投融資談判中的其他常見問題應對（研討式講授）
8.1 如何對付“不屑一顧”的談判對手？
8.2 如何應付融資方的過度包裝
8.3 如何防止投資方的資金不到位
8.4 如何保證雙方“長治久安”？
8.5 案例分析及情景訓練
模塊六
9 模擬投融資談判訓練（每半天一個）
10 現場研討及總結
登錄
注冊
微信
全程督導
24H內答疑
系統化學習
- -至- - 總12課時
