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1項目背景
作為合同談判者，通常我們擅長于就商務條款進行細致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙，但是，這也會引發一些問題，例如由于律師的過度“嚴謹”，導致合同談判的破裂；又例如，由于談判者在談判中對合同條款的曲解，導致雙方“雞同鴨講”，自以為已經談判成功，而在實際執行當中又會出現這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些細節，或者輕易地做出了不謹慎的承諾，卻不想為日后的紛爭埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發生？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會在學習完這門課程之后有相當的收益。
邦思邁咨詢是國內唯一專注于談判溝通及相關領域的咨詢輔導企業，唯一在談判溝通專業領域具有自主知識產權的企業。邦思邁咨詢與國際權威機構合作，緊跟前沿并結合中國企業實際，提供以專業、務實、量身定做為特色的咨詢和輔導服務。邦思邁咨詢直接承接談判咨詢業務，具有豐富的實戰經驗和完整的策略體系。
2適合對象
企業負責合同談判和簽訂的企業管理人員,采購人員及銷售人員。
3目標收益
學習利用合同的基本知識來幫助自己進行談判；
了解合同條款的真正含義，便于在談判實戰中做合同條款的籌碼取舍；
針對不同類型的合同，確立不同的談判重點；
了解簽約談判與履約談判的不同點，針對性地進行談判。
4部分知名客戶
英國領事館文化代表處（British Council）、龐巴迪（Bombardier）、上海日立（Hitachi）、法國歐尚集團（Auchan）、歐瑞康（oerlikon）、百威啤酒（Budweiser）、巴斯夫（Basf）、國旅運通（CITS American Express）、大眾汽車金融（VWF）等；揚子巴斯夫、寶馬（BMW）、一汽豐田（Toyota）、空氣化工（Air Product）、圣戈班（Saint-Gobain）、西門子（Siemens）、中國海洋石油（Cnooc）、法國電力（E.D.F）、泛亞班拿（Panalpina）、道達爾石油（Total）、拜耳化學（Bayer）、綾致時裝（Bestseller）、中外運（Sinotrans）、愛立信（Ericsson）、通用電氣（GE）、強生（J&J）、拉法基（Lafarge）等。
5標準時間
2天（12小時）
6內容概要
模塊一
1 從日常交易中的實例開始認識合同
1.1 什么是合同？
當事人之間自訂的法律與規則
1.2 從認識合同的特點與形式開始認識合同的風險
1.3 合同簽訂與執行的原則
避免無效的合同談判與合同簽訂后被撤銷的法律風險
2 合同的成立：要約與承諾
模塊二
3.1 哪些屬于簽訂合同前必須關注的重要信息？
審查哪些文件？
如何審查這些文件？
哪些屬于簽訂合同前必須關注的重要信息？
3.2 誰有權代表企業進行合同談判---代理與授權問題
如何合格地進行授權？
需要特別注意的無代理權
完成代理事務時需要注意的問題
3.3 準備好你的合同文本：為你的合同談判準備好草圖
從哪里尋找合格的合同范本？
如何根據交易標的和合同談判對手做具體的合同談判藍圖
準備好你的替代方案！
模塊三
4.1 合同的談判
4.2 買賣合同通常必須具備哪些條款？
4.3 不同種類的買賣意味著不同的合同談判重點與風險控制意識
常規物料買賣合同：進一步了解框架合同+訂單
一次性設備買賣合同
訂做貨買賣合同
服務采購合同
工程采購合同三、當我們面對或提供格式合同時的風險控制
4.4 合同沒簽就一定沒有責任嗎：避免在沒有簽定合同的情況下產生合同義務
模塊四
5.1 不同情況下的合同生效
簽字生效
附期限生效
附條件生效
登記備案生效
5.2 選擇最佳的合同簽訂時間
5.3 合同簽訂地點的選擇與確認
5.4 合同簽訂前還應該進行哪些最后的檢查
5.5 履約過程中的合同談判與風險控制方法
5.6 解除確認書的制作與訂立
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